Беседовала Лариса Григорук | Фото: VAGAART

Стало очень модным быть целеустремленными, ориентированными на результат и успешность людьми. Но ориентироваться и достигать – понятия очень разные. И сегодня, чтобы добиться стабильного успеха, недостаточно диплома престижного западного университета и показательного набора качественных личностных характеристик. Безусловно, быть компетентным, целеориентированным, работоспособным, креативным, настойчивым и уверенным в себе профессионалом для достижения поставленных задач просто необходимо. Но определение успеха зачастую требует от человека гораздо большего, чем просто инициативность, быстрота и максимальная эффективность жизненных и бизнес-процессов, он должен быть проактивным. Опережать время. Быть трендсеттером – видеть новое и уметь определить его в пустующую нишу среди существующих и отживших трендов.

О том, как мыслить и действовать неформально, устанавливать прецеденты, уметь воспринимать новые идеи раньше других и в короткие сроки внедрять новшества в массовое использование, а также о себе, своей семье и любимом фитнес & кроссфит-центре INVICTUS журналу #1MAG рассказала Айгерим Исатаева, супруга, мама, предприниматель, фитнес-модель, блогер и просто очаровательная девушка.

Для Вас индустрия фитнеса – это индустрия красоты или все-таки здоровья?

⍟ Для меня понятия «здоровье» и «красота» во многом созвучны и взаимосвязаны. Физические упражнения во все времена считались исключительно полезными, а в современном мире спорт и фитнес стали важной и обязательной составляющей жизни современного социально активного и успешного человека. Поддерживать себя в отличной физической форме – осознанный путь к здоровому и совершенному телу, с крепким мышечным корсетом, прекрасной осанкой, легкой походкой и пониманием собственной эстетичности. Определяя цели, которых намерен достичь с помощью занятий фитнесом, человек выбирает для себя разновидность физических упражнений и нагрузок. То, что близко ему по духу и энергетике. 

Почему Вы решили создать биз-нес в фитнес-индустрии?

⍟ Я замужем за деятельным, ищущим новые технологии и легко генерирующим идеи человеком, который по своей сути антрепренер, бизнесмен. У нас почти идеальный тандем: Илияс – стратег, я – больше практик, исполнитель. Нужно отметить, что любой свой бизнес мы открываем сначала для себя, под собственные нужды. 

Так было и с нашим первым проектом в Астане, который на сегодняшний день остается основны – сетью супермаркетов в формате «магазин у дома» А2. Мы делали его именно таким, каким бы хотели видеть сами: с широким ассортиментом продовольственных и промышленных товаров и обязательными полками с кулинарными и кондитерскими изделиями собственного производства, всегда качественными и свежими.

Следующим после супермаркетов стал проект CrossFit Astana, потому что супруг увлекся кроссфитом, а в столице еще не было таких залов. Затем мы открыли ресторан, так как всегда любили вкусно и разнообразно поесть и, побывав практически во всех ресторанах города, не выбрали для себя идеального. В одних нам нравилась живая музыка, в других – кухня, в третьих – нюансы обслуживания. Мы пришли к выводу, что нам не хватает собственного проекта, который бы аккумулировал в себе все эти составляющие. Так родился The Shoreditch Burger & Wok. Затем мы вновь вернулись к фитнес-тематике – нам надоело заниматься только кроссфитом, хотелось перемен, дополнительных занятий на тренажерах с весами, ведь кроссфит и фитнес дают совершенно разные результаты. А покупать абонементы для посещения еще одного зала было абсолютно неудобно, и мы решили сделать собственный клуб нового формата, в котором бы были и кроссфит, и тренажерный зал с кардио- и силовой зонами, и ассортимент групповых программ. И так как нам подвернулось отличное помещение в Алматы, мы вернулись в южную столицу и чуть больше года назад открыли INVICTUS Fitness & CrossFit.

Какая составляющая, по-Вашему, самая важная в этом бизнесе и непременно ведет к успеху?

⍟ Я думаю, это оптимальное соотношение между ценой и качеством предоставляемых в фитнес-клубе услуг: от спортивного оборудования и профессионализма тренеров до проветриваемости помещения и состояния душевых. На рынке Казахстана достаточно супероснащенных залов для людей с уровнем дохода выше среднего и высоким и стоимостью годового членства от 350 тысяч тенге. Также много залов подвального образца с дешевыми абонементами и соответствующими условиями для тренировок. Мы же ориентируемся на средний класс: совершенно разумные цены при премиальной оснащенности клуба. Нами было закуплено лучшее оборудование Technogym, которое обычно стоит в люксовых тренажерных залах. Абонементы в INVICTUS можно покупать ежемесячно, оставаясь мобильным и не отягощенным годовым договором, которые бывают совсем не эффективны: сначала ты ходишь, как включенный, 2-3 месяца, потом приболел, затем уехал в командировку или отпуск, через время – еще что-нибудь. И получается, что из оплаченного года ты использовал всего три-четыре месяца. В INVICTUS Fitness & CrossFit за 15 тысяч тенге в месяц вы получаете возможность безлимитного посещения тренажерного зала, кроссфит-сессий и любых групповых программ. И все это в прекрасном, светлом, новом зале с отличным ремонтом, сауной и люксовыми душевыми кабинами.

А что недопустимо в сфере фитнес-услуг?

⍟ Ни в коем случае нельзя экономить на оборудовании, тренажерах. В тренажерном зале оборудование всегда должно быть на первом месте. Данный факт нужно признать и принять. И это того стоит, окупаясь сторицей, так как люди, привыкшие к хорошим тренажерам, никогда не согласятся поменять их на что-то попроще. Я сама занимаюсь, и для меня оборудование Technogym не имеет аналогов, это лучшее, что есть на рынке в данном сегменте. Биомеханика тренажеров Technogym идеальна, продумана и просчитана до мелочей. Если тебе нужно прокачать какую-то конкретную мышцу, и ты целенаправленно делаешь упражнение на тренажере именно на нее, но ты чувствуешь работу исключительно этой мышцы, а не группы мышц и, тем более, не части тела.

Как Вы познакомились с кроссфитом?

⍟ Первым в нашей семье кроссфитом увлекся Илияс. Я на тот момент была в положении и присоединилась к нему уже после рождения дочери, когда ей исполнилось 5 месяцев. Это был январь 2015 года. С тех пор кроссфит вошел и в мою жизнь. Но с открытием в марте прошлого года INVICTUS Fitness & CrossFit я, как говорит мой супруг, перешла на темную сторону и переключилась на классический фитнес. Но один-два раза в неделю я обязательно захожу на кроссфит-сессии, потому что мне это нравится, помогает разогнать метаболизм. Нужно отметить, что кроссфит с его интервальными тренировками позволяет очень интенсивно сжигать калории.

Как давно Вы поклонник классического фитнеса?

⍟ Тренажерный зал в моей жизни еще со старшей школы. Но раньше все было по-другому, слишком по-любительски: отсутствие персонального тренера, информационный вакуум и, как следствие, тематическая безграмотность. Когда я начала учиться в Англии, то стала заниматься активнее и более профессионально, но тоже самостоятельно – в этой стране одно занятие с тренером стоит в среднем 45 фунтов, цена не для студента. И уже после возвращения, с тех пор вот уже шесть лет, я стабильно, три раза в неделю занимаюсь в тренажерном зале строго под руководством тренера. Не считая перерывов на кроссфит и последние месяцы беременности. И если в самом начале моей спортивной карьеры из-за недостатка знаний мне легче было все вешать на тренера: помнить мои веса, таскать для меня блины, подбирать комплекс упражнений и контролировать его выполнение, то сейчас я в спорте профессионально, и у меня уже дстаточно знаний для самостоятельного составления собственной программы тренировок.

Я активно занимаюсь фитнесом, понимая, что являюсь лицом бренда INVICTUS, и мне надлежит соответствовать его имиджу. Я несу идею спорта, здоровья и красоты в мир и поэтому должна максимально отработать все возможности, открывающиеся человеку в нашем клубе – должна достичь результатов, прочувствовав все этапы пути.

 
Нужно отметить, что мы всегда наши проекты пропускаем через себя: вникаем в каждый процесс, каждый нюанс, выстраивая бизнес от и до, многое делаем сами, чтобы в дальнейшем проект мог работать как часовой механизм и был именно таким, каким мы его и задумывали – комфортным для людей, нужным им
и любимым ими.

Давайте резюмируем, чем Ваш клуб отличается от остальных, и почему неофит должен выбрать именно INVICTUS?

⍟ Во-первых, за одну, очень разумную цену клиент получает целый арсенал возможностей: посещение кроссфит-сессий, тренажерного зала, групповых программ (йога, зумба, стрип-пластика, сайклинг и др.) и сауны без ограничений по времени. Заниматься в таком разнообразном режиме никогда не наскучит.

Во-вторых, мы гордимся представленным у нас лучшим в мире оборудованием: Technogym – для тренажерного зала, Rogue – для кроссфит-зала. В-третьих, наши тренеры – это звездная команда, состоящая из лучших в своем деле профессионалов, известных в мире фитнеса. Это победители и призеры всевозможных соревнований по бодибилдингу, люди, которые сами прошли все этапы формирования идеального тела, и знают об этом все. Что касается кроссфит-тренеров, то это атлеты, постоянно участвующие в спортивных турнирах и поддерживающие высокий уровень подготовки. Они все обладатели сертификатов Level 1, полученных в Америке, Москве и Дубае.

Кроме того, в INVICTUS Fitness & CrossFit действует самое выгодное в данном секторе услуг предложение на персональные тренировки: 20 тысяч тенге за 12 тренировок с профессионалами. Если в элитном клубе ты покупаешь пакет персональных тренировок за 60-70 тысяч тенге и занимаешься один час, постоянно посматривая на время, то у нас модель иная – при одновременном ведении нескольких человек тренер дает задание каждому из них, контролирует технику выполнения упражнений, поправляет, подсказывает. Тренировка проходит в спокойном режиме и длится около 2-х часов. При этом вы не привязаны к конкретному часу и можете прийти в любое время в период работы вашего тренера. Мне кажется, это лучшая модель персональных тренировок – модель будущего. Еще в нашем клубе вы можете контролировать прогресс своих занятий с помощью японского электронного анализатора веса тела «Танита».

И еще один немаловажный факт: INVICTUS – очень модное, трендовое место, не просто спортивный клуб, а нечто гораздо большее. Это точка сбора ярких, интересных и активных людей, которые знают друг друга, общаются между собой, обмениваются настроением, идеями, энергией, создавая особую атмосферу всеобщей дружеской заинтересованности и победоносного азарта. Нас выбирают многие казахстанские селебрити.

Я провожу здесь большую часть времени, именно в фитнес-зале, и мне очень нравится. Я занималась в огромном количестве клубов – и в Алматы, и в Астане, и во многих других городах. Но такой атмосферы единения я еще не встречала нигде.

Насколько Вы амбициозны?

⍟ Если говорить о наших с супругом планах по расширению бизнеса, то да, мы очень амбициозны. Мы хотим, чтобы INVICTUS стал известным казахстанским брендом и ассоциировался со спортом в нашей стране: не только популярная сеть фитнес-центров, но и спортивная одежда INVICTUS, спортивное питание INVICTUS, соревнования под эгидой INVICTUS. Планы у нас грандиозные и мы их системно внедряем в жизнь.

Так, мы инициировали нереальный по масштабу и замыслам проект – фитнес & кроссфит-центр INVICTUS на 5 тысяч м2 в Астане, с олимпийским бассейном на территории, и надеемся реализовать его к концу нынешнего года. В данном проекте нам помогает партнер, глава Musan Group Санжар Мустафин. Мы с супругом занимаемся операционной частью проекта, а инвестор предоставляет нам возможность грандиозной рекламной кампании по всему Казахстану. Кроме того, в настоящий момент мы ведем переговоры по открытию второго клуба INVICTUS в Алматы, в районе мкр. «Самал», и также надеемся представить его алматинцам к концу года. В эти же сроки у нас намечается открытие еще одного небольшого проекта абсолютно нового формата, который станет приятным сюрпризом для активных и слишком занятых жителей южной столицы.

В рамках реализации данных проектов мы побывали в Чезене (Италия) с рабочим визитом на Technogym Village, результаты которого, мы надеемся, очень скоро будут по достоинству оценены казахстанцами.

Для Вас с супругом существует какое-то руководство к действию, которое помогает определить перспективную для казахстанского рынка идею?

⍟ Здесь нет какой-то конкретной схемы. Мы много путешествуем по миру и всегда очень внимательно отслеживаем новинки, свежие тенденции, инновационные разработки. Казах- станский рынок сильно отличается от западного – он гораздо меньше, и поэтому не все мировые тренды могут «прижиться» у нас, стать успешными. Нужно отчетливо понимать специфику нашего рынка, региона, видеть взаимосвязи, причины и следствия тех или иных действий. Но мы всегда следим за последними новостями и достижениями во многих направлениях, стараемся держать руку на пульсе. Супруг сейчас очень увлекся IT-сферой и ее возможностями. Вы знаете, сегодня такой объем информации в свободном доступе – достаточно регулярно штудировать журнал The Economist, чтобы быть в курсе всего нового, что происходит в мире. Другое дело – адаптировать это новое к возможностям нашего рынка. 

Безусловно, в нашей семье генератор идей, вдохновитель и двигатель всего – Илияс, а я его правая рука, опора и поддержка. Иногда называю себя «разнорабочий» – очень многое умею, особенно теперь, после становления нескольких бизнесов. Сейчас мой супруг в Америке на 36 ежегодной Международной фитнес-конвенции и выставке IHRSA в Лос-Анджелесе, на которой представлены все фирмы, хоть как-то связанные с фитнес-индустрией. Знаю, оттуда он вернется также не с пустыми руками.

Что для Вас самая мощная мотивация для занятий спортом, работы?

⍟ Неутолимая жажда постоянного движения. Желание развиваться и физически, и в бизнесе, привносить что-то новое. Когда я училась (а мы с супругом оба учились за границей), я всегда знала, что вернусь в Казахстан. У меня не было ни малейшего желания оставаться там, хотя были возможности. Мне всегда хотелось что-то сделать для родной страны, что-то изменить, улучшить, пусть не глобально, на своем уровне. И сегодня, когда мы открываем очередной бизнес, мы делаем это – меняем, улучшаем, делаем доступнее. В случае с центром INVICTUS – когда высококлассный тренажерный зал нового формата стал доступен всем, не только избранным – мы несем людям здоровье, спорт, красоту.

Вы с мужем коллеги или все же соратники? 

⍟ Скорее, мы единомышленники. Нам хорошо работается в паре, мы слышим друг друга. В основном идеи исходят от супруга, а я задаю вопросы. Мы разговариваем, советуемся, никогда не ругаемся. В итоге, Илияс принимает решение, так как он мужчина, и это его прерогатива. Я  очень уважаю своего супруга, для меня он бесспорный авторитет. 

Как говорит Илияс: «Один плюс один – обычно два, но мы с тобой должны давать больше, чем два. Мы вместе должны давать пять». И так как мы разные и зачастую видим и понимаем какие-то вещи по-разному, то приходим обычно к верному совместному  решению. Бывают, конечно, и незадачи, но в своем большинстве наш союз работает очень эффективно. Где-то срабатывает моя женская интуиция, где-то его мужская решительность. Мы понимаем слабые и сильные стороны друг друга, прислушиваемся друг к другу, вдохновляем, опираясь на нашу непохожесть, ведь именно она делает нас одним целым.

Решение заняться бизнесом тоже было обоюдным?

⍟ Да, безусловно. Это было сложное решение, но мы пришли к нему вместе. Мы с Илиясом женаты уже шесть лет. Он окончил университет на год раньше и начал работать консультантом в PricewaterhouseCoopers в Алматы. Через год я тоже вернулась после учебы, мы поженились, и началась моя карьера аналитика в компании Air Astana.

Являясь человеком деятельным, постоянно ищущим что-то новое, оценивающим возможности, предпринимателем по натуре, супруг ушел из престижной компании, понимая, что должен развиваться и двигаться самостоятельно. Я тоже чувствовала, что работать на кого-то, в махине, какой бы прекрасной она ни была, где ты не играешь особой роли, просто выполняешь функции винтика глобального механизма – совсем не для меня.

Мы долго обсуждали, думали и все же решились нацелиться на собственный бизнес. Переехав в Астану, мы начали с проекта «магазин у дома», прообразом которого послужила российская сеть супермаркетов «Магнит». Мы решили открыть что-то подобное, и уже первый магазин А2 очень быстро стал популярным, а проект – успешным. На данный момент супермаркеты – это наш основной бизнес. Ну, а дальше – больше.
Кроссфит, ресторан, INVICTUS.

Реализуя эти проекты, мы всегда помнили о том, что настоящий бизнес живет и процветает только тогда, когда делается для людей, создавая качественно новые стандарты жизни. И именно эта миссия не дает нам останавливаться на достигнутом, заставляя двигаться вперед – открывать новые интересные места для наших клиентов, предлагая им высокий уровень сервиса, качество товаров и услуг, и конкурентные цены.